Ошибки, которые нельзя допускать при разговоре о повышении зарплаты с начальником
Многие начальники уверены, что если сотрудник не приходит в их кабинет с просьбой о повышении зарплаты, значит, он согласен работать и за те деньги, которые он сейчас получает. Поэтому если вам кажется, что вы достойны более высокой зарплаты, не стоит ждать. Вспомните пословицу: "Под лежащий камень вода не течет!" и найдите способ поговорить с начальником о необходимости исправлений в штатном расписании.
Миллионы людей недовольны своей зарплатой, но продолжают работать в одном и том же месте, довольствуясь тем размером оплаты труда, который им начисляют каждый месяц. Им кажется, что начальник сам должен заметить их деловую хватку, трудолюбие, энтузиазм и ответственность, а говорить об этом ему и просить за это повысить зарплату, нескромно.
Однако 95% начальникам нет никакого дела до того, что у их подчиненных имеются финансовые проблемы. Они четко знают, что если он согласится повысить зарплату одному из сотрудников, то с такой же просьбой к нему придут и другие. А расходы бюджета отдела ограниченные, чтобы увеличить их, шефу надо позвонить секретарю директора и согласовать, когда глава компании сможет принять его.
Всем известно, начальники не любят тех сотрудников, которые создают проблемы. А походы в кабинет директора без его приглашения - это и есть проблема для шефа. Он может прийти в кабинет директора просить повышения зарплаты себе, но не своим сотрудникам. Поэтому начальник точно не пойдет просить для вас повышения зарплаты к директору, если вы не являетесь неузарядным сотрудником. Аргументом в вашу пользу может быть существенное увеличение объема выполняемой вами работы, высокая степень ответственности или сверхурочная работа, которую вы постоянно делаете по просьбе вашего шефа.
Начальнику нужно будет доказать директору, что вы действительно тот сотрудник, который полезен для компании, когда тот сурово глянет на него и спросит, с чего это он вдруг решил именно вас достойным таких "больших денег, которые лягут тяжелым бременем на бюджет компании". Излишне предупреждать, что затевать разговор о повышении зарплаты, если компания где вы работаете, стоит на грани банкротства, не следует. Рассчитывать на прибавку в такой ситуации, по крайней мере, глупо.
Однако в большинстве случаях невнятное бормотание начальника о тяжелом положении фирмы и необходимости экономить в ответ на вашу просьбу о повышении зарплаты - это всего лишь оговорка, чтобы избежать лишних проблем. В этом случае можно рискнуть припугнуть начальника заявлением об уходе. Шефу будет нелегко смириться с вашим увольнением, если он действительно считает вас ценным сотрудником.
Но прибегать к шантажу, если вы не намерены расстаться с местом работы, не следует. В наше время "незаменимых" работников нет, на некоторых начальников такое заявление действуют как красная тряпка на быка, и он может вам предложить прямо сейчас написать заявление на увольнение.
Разговор о повышении зарплаты - сложные переговоры, так как интересы большинства начальников прямо противоположны вашим. Именно поэтому к нему нужно тщательно подготовиться, чтобы не осложнить ситуацию и не оказаться на улице. Вот каких ошибок нужно избегать, если вы решили просить у начальника повысить зарплату:
1. Приводить расплывчатые аргументы. Очень важно правильно привести аргументы, которые характеризуют вас как ценного работника. Например, фраза: "Я каждый день остаюсь после работы" может означать как вашу загруженность, так и то, что вы не успеваете выполнить порученное вам дело в рабочее время, потому что заняты освоением новой компьютерной игры. Поэтому нужно избегать расплывчатых аргументов, а приводить конкретные факты, указывающие на то, что вы принесли пользу компании. По большому счету начальнику важно, чтобы вы своевременно и качественно выполняли поставленные задачи, а то, как вы это делаете - это ваши проблемы.
2. Напоминать, что у коллеги заплата выше вашей. Напоминать шефу о том, что у кого-то из коллег зарплата выше, а вы работаете в этой компании дольше, также рискованно. Во первых, этот коллега может оказаться родственником директора или самого шефа, во - вторых, большое жалованье ей может быть наградой за какие-то заслуги, о которых вы не знали. Помните, начальство не любит, когда сотрудники каким-то образом узнают и сплетничают о зарплате друг друга. Также во время разговора о повышении зарплаты не следует ссылаться на ваши личные проблемы: ипотека, кредиты, рождение второго ребенка и т.п.
Даже не заикайтесь на эти темы. Ведь вы не милостыню просите, а оплату за свой труд. К тому же начальники очень редко способны проявить сострадание. Большинство из них уверены, что бедно живут только лентяи и лодыри.
3. Мямлить, краснеть и извиняться. Постарайтесь говорить уверенным голосом, шефу не понравится, если вы будете мямлить, краснеть и извиняться, повторяя по нескольку раз уже сказанное. Если вы из тех людей, кто краснеет и теряется при общении с руководством, заранее отрепетируйте свое выступление с перечислением всех своих достоинств и причин, почему вам необходимо повысить зарплату. Не нужно во время разговора повышать тон или пытаться доказать свою правоту, подобное поведение может вывести начальника из себя.
4. Жадничать. Не надо просить повысить зарплату в 2- 3 раза. Слегка обалдев от требуемой вами суммы, начальник непременно удивиться вашей жадности. Гораздо умнее напоминать начальнику о необходимости повышения зарплаты через каждые 2-3 года, но понемножку.
5. Выбрать неподходящее время. Выбрать правильно время для переговоров с начальником - половина успеха. Шеф должен быть в отличном расположении духа, сыт и доволен. Иначе вы сильно рискуете. Самый подходящий момент - это обратиться с просьбой после того, как начальник сам отметил, как вы хорошо справились со сложным заданием или проделали большой объем работы. Не нужно приходить со своей просьбой к шефу, когда он пришел с совещания или готовится к сложным переговорам. Большая ошибка заводить разговор о повышении зарплаты в присутствии других сотрудников или остановив его в коридоре, когда начальник спешит куда-то.
- Рекомендуем посетить наш раздел с интересными материалами на аналогичные тематики "Психология отношений"
