Вы когда-нибудь занимались поисками работы? А проходили собеседования? "Конечно да!", - скажете Вы. "Но вот проблема: я специалист хороший, а преподнести себя правильно не могу!" Есть люди, умеющие себя презентовать, они рассказывают о себе так ярко и красочно, что окружающие невольно верят в их суперспособности. При этом они не обязательно являются хорошими специалистами. А бывает наоборот. Человек скромен, предпочитает делать дело, а не говорить красивые лозунги, но работник он отличный, а иногда и уникальный.

Как раз такие умнички, не умеющие "продать" себя, остаются невостребованными и не оцененными по достоинству. Умение презентовать себя имеет особую важность на собеседовании при приеме на работу. Резюме - это всего лишь повод пригласить Вас на личную беседу, а дальше… Первое впечатление, симпатия, доверие к кандидату, и наконец, долгожданное "Вы нам подходите!" Если у Вас есть сложности с самопрезентацией на собеседованиях, подготовьтесь заранее к ответам на основные вопросы, тем более что структура собеседований примерно одинакова.

Расскажите о себе! Это первое, о чем Вас попросят. Здесь обычно кандидат теряется: "Что о себе рассказывать?" Работодателя, конечно же, интересуют Ваши деловые и личностные качества, которые ему важны в работе. То есть, по сути Вы должны пересказать резюме. Одно дело - пробежаться глазами по сотне резюме, и другое дело - выслушать живого человека, поэтому не думайте, что Вы дублируете информацию. Назовите свой возраст и семейное положение, чтобы работодатель сразу смог представить Ваш потенциальный опыт не только в работе, но и в жизни, и сформулировать дальнейшие вопросы относительно командировок, больничных, задержек после работы и других факторов, которые связаны с наличием у человека семьи и маленьких детей.

Всё это на самом деле важно не только для работодателя, но и для Вас. Дальше следует сказать пару слов о наличии образования (или сразу нескольких), дополнительно пройденных курсах и полученных сертификатах, если таковые имеются. Это Ваши "бонусы", которые характеризуют Вас с самой "умной" стороны. Повествование об опыте работы следует начинать так же, как и в резюме, с настоящего места работы, или с последнего. Важно остановиться на занимаемой должности, опыте работы с людьми и руководстве коллективами. Это ценится. Назовите свои основные обязанности, но постарайтесь сделать это кратко и лаконично.

Если работодателя заинтересует какой-либо "пункт" Ваших обязанностей, он обязательно задаст дополнительные вопросы. Упомяните о своих предыдущих местах работы и об основном опыте, который Вы там почерпнули. В завершении следует отметить сильные стороны своего характера, которые, безусловно, помогают Вам в работе. Вы скрупулезная и аккуратная? Вы эмоциональная и умеете отстаивать свою точку зрения? Будьте хитры и внимательны: выбирайте те черты своего характера, которые подходят именно для данной должности. Если Вы заинтересовались этой работой, то нужные черты у Вас обязательно есть!

Мои достижения. "Чего Вы достигли на предыдущем месте работы?" Этот вопрос ставит в тупик сильнее, чем предыдущий "рассказать о себе". "Да чего я могла достигнуть? Работала и честно выполняла свои обязанности и требования руководства", - первая мысль, которая придет в голову человеку скромному. Вычеркивайте этот ответ, и заранее подготовьтесь к рассказу о достижениях.

Вы не считаете достижением тот факт, что Вы за короткий период "разгребли" запущенный участок работы после предыдущего сотрудника? Или наладили четкий механизм внутреннего документооборота, которым предприятие успешно пользуется уже пять лет? Напрасно! А то, что Вы способны быстро реагировать в экстренных ситуациях и выдавать правильные решения, которые уже не раз "спасали" предприятие? Это ли не достижения?! Важно их правильно преподнести! Поработайте над этим заранее.

Самое главное в рассказе о достижениях должен быть результат для предприятия, а не Ваши хорошие качества. О качествах Вы уже рассказали в начале, а теперь повествуйте о пользе Ваших достоинств. Не обязательно подкреплять свои слова цифрами, процентами и графиками. Но важно, чтобы от Вас была польза, причем, конкретная. Кому, как ни Вам знать о своих достижениях. Не скромничайте!

Как отвечать на вопросы? Вопросы Вам могут задать самые разные: от уточняющих до, мягко говоря, странных. С уточняющими вопросами понятно. Если работодатель заинтересован в каких-то конкретных обязанностях, он уточнит детали. Не стесняйтесь ответить подробно, если его это заинтересовало, значит, это Ваш козырь, пользуйтесь им.

Помните всегда об уточняющих вопросах, особенно тогда, когда в начале кратко рассказываете о себе. Это означает, что не нужно врать и приписывать себе то, чего Вы не умеете, обман может легко вскрыться, и тогда Вы проиграете. Всегда отвечайте четко на поставленный вопрос. Пространные объяснения издалека могут насторожить работодателя. Например, если Вы упомянули в рассказе о себе, что Вы успешно руководили коллективом, дальше может последовать вопрос: "Сколько человек было в коллективе?" И если вместо ответа "пять человек" Вы начнете объяснять, что это был не совсем коллектив, и Вы просто два раза помогли менеджеру раздать задания, Вы произведете негативное впечатление. Если после ответа "пять человек" последует вопрос о характере руководства, следует конкретно ответить, что именно Вы делали: "Организовывала соблюдение графика выполнения заданий по срокам, раздавала, контролировала…" и так далее.

Некоторые вопросы от работодателя или рекрутера могут показаться Вам странными: "Какую должность в нашей компании Вы хотели бы занимать через пять лет?", "Как Вы смогли бы применить обычную ручку, кроме ее основного предназначения?" Как правило, это психологические тесты, призванные вскрыть Ваши способности косвенным путем. Ответ на первый вопрос покажет уровень Вашей амбициозности и способности к борьбе, а на второй - склонность к нестандартному мышлению. Если Вам задают такие коварные вопросы, значит, эти качества нужны на предлагаемой должности.

У Вас есть вопросы? Обычно этот вопрос звучит в конце собеседования. Никогда его не игнорируйте и не скромничайте "нет, спасибо". Не только работодатель имеет право знать, подходите ли Вы ему, но и Вы должны четко понимать, подходит ли Вам эта работа. Между прочим, правильно заданные вопросы иногда ценятся гораздо выше, чем хорошие ответы. Если человек способен сформулировать вопрос, значит, он мыслит. Если вопрос грамотный, значит, специалист достаточно продвинутый. Так что, презентуйте себя собственными вопросами!

Организационных вопросов тоже не стесняйтесь: какой режим работы предприятия, сколько человек в коллективе, будет ли характер работы разъездным. Всё это важно для Вас, так ведь? Если Вы это спрашиваете, значит, настроены на длительное пребывание на данном предприятии, и это опять Вам плюс. Не забудьте спросить работодателя, какие именно Ваши навыки пригодились бы ему больше всего в этой должности, чем именно Вы могли бы быть полезны, и чего на его взгляд Вам не хватает. Тем самым Вы дадите понять работодателю, что готовы трудиться на благо предприятия и приносить ему максимальную пользу, а именно этого от Вас и ждут. Вопрос о размере заработной платы оставьте "под занавес".

Когда все моменты выяснены, и на первый план поставлена польза Вашего труда, обязательно обозначьте рамки желаемого уровня заработной платы и поинтересуйтесь, сколько Вам готовы предложить. Это нормально, ведь специалист, который не ценит себя на столько, что готов работать почти бесплатно, возможно, не так уж и хорош…

Автор: Искандер Милевски