Здравоохранение
  Домой Медицинский фото атлас Психология отношений Медицинские видео ролики Медицинская библиотека Консультация врача  
Здравоохранение:
Здравоохранение
Экономика психиатрии
Органы чувств:
Оценка органов чувств
Болезни органов чувств
Травмы органов чувств
Рекомендуем:
Остальные разделы:
Абдоминальная хирургия
Анатомия человека
Акушерство
Биология
Генетика
Гепатология
Гигиена труда
Гинекология
Гистология
Дерматология
Оз и Оз
Кардиология
Лучевая медицина
Микробиология
Неврология
Неотложная хирургия
Отоларингология
Офтальмология
Профилактика заболеваний
Психология
Пульмонология
Физиология человека
Скорая помощь
Стоматология
Топографическая анатомия
Травматология
Фармакология
Необходимое:
Книги по медицине
Видео по медицине
Фотографии по медицине
Консультации врачей
Форум
 

Работа медицинским представителем - почему врачи предпочитают торговую сферу?

Заработные платы работников бюджетной сферы, в том числе и врачей, давно уже стали предметом обсуждения многих слоев населения и законодательных представителей. Одни говорят о катастрофическом положении бюджетников и настаивают на необходимости реорганизации их финансирования (что с переменным успехом и происходит сейчас в Российской Федерации), другие, далекие от бюджетных денег люди лишь несколько жалеют работников государства - все же зарплаты бюджетников давно вызывали насмешки населения. Именно поэтому многие люди стараются работать на частные структуры или открывать свое дело.

Даже медицинские работники или выпускники медицинских ВУЗов нередко крайне разочаровываются в своей работе и пытаются найти заработок на стороне. Одним из самых популярных направлений работы среди бывших студентов-медиков или даже врачей является работа медицинским представителем, иными словами работа, которая лишь косвенно связана с медициной и большей своей частью находится в торговой сфере. Поэтому стоит поразмыслить, действительно ли работа медицинским представителем настолько хороша, что способна принести в разы больше денег, чем работа в государственном медицинском учреждении.

Причины, почему молодые врачи уходят в медицинские представители, очевидны - далеко не все после длительного и тяжелого обучения спокойно реагируют на довольно низкую заработную плату. Некоторые берут больше рабочих ставок и идут на дополнительную работу, другие стараются пробиться на более высокооплачиваемые должности или на работу в частные клиники, некоторые вообще разочаровываются в медицине как в способе заработка и уходят. И в своем стремлении доказать, что годы проведенные в медицинском ВУЗе потрачены не зря, стараются найти место, где приходится их высшее образование и есть достойная оплата труда. Многие останавливаются на должности медицинского представителя, ведь руководство торговых компаний предлагает баснословные деньги такому работнику. Тем более, что они требуют на это место именно человека с медицинским образованием.

медицинский представитель

Начнем с того, что же входит в обязанности медицинского представителя. Обычно он работает на какую-либо компанию, которая сама производит либо перепродает товары медицинского назначения - лекарственные средства, биологически активные добавки, различные приборы и оборудование и даже медицинскую литературу. Медицинский представитель должен посещать различные медицинские учреждения, где в беседе с руководством (главным врачом или фельдшером, заведующим отделения, главной медсестрой) должен убедить их в покупке того или иного товара медицинского назначения, а при удачном договоре или продаже медицинский представитель получает процент от стоимости сделки. Проще говоря, медицинский представитель - это менеджер по привлечению и работе с клиентами, только в сфере медицинских товаров.

По этой причине возникает резонный вопрос - почему же на такую должность стараются брать человека с медицинским образованием? Ведь, казалось бы, в данном случае гораздо более важны не знания медицины, а умение общаться и убеждать потенциального покупателя, знать психологические аспекты общения с клиентом, уметь выстраивать торговые беседы - иными словами, обладать набором знаний, которые дает экономический университет или институт бизнеса, но никак не медицинский ВУЗ. Так почему же руководство компаний, продающие товары медицинского назначения берут на должность медицинского представителя выпускника-медика или бывшего врача?

медицинский представитель

Сами компании объясняют свой выбор подобным образом - товары такого типа довольно специфичны и объяснить преимущества того или иного препарата или прибора может лишь человек, обладающий глубокими познаниями в медицине. Объяснение довольно логичное, но в то же время у него есть непонятные стороны. Так, даже бывший медик все равно перед вступлением в должность проходит курс обучения торговли, который включает в себя заучивание исчерпывающего объяснения свойств и преимуществ предлагаемого товара. Это может обучиться человек и без медицинского образования. Другая причина, на которую часто указывают руководства компаний по продаже медицинских товаров - медицинский представитель часто общается с врачами, поэтому лучше, чтобы они разговаривали, так сказать, на одном языке. Но если послушать речь медицинского представителя, то там мало что из медицины (кроме заученного описания товара), больше выражены торговые настойчивые нотки - этому их также обучают на подготовительных курсах перед началом работы.

Истинная причина, по которой торговые компании на должность медицинского представителя стараются взять именно медика, заключается в том, что данный сегмент бизнеса является довольно агрессивным и малодинамичным. То есть, большинство медицинских учреждений, как частных, так и государственных, уже имеют своих проверенных поставщиков, с которыми работают годами и меняют их крайне неохотно. А цель медицинского представителя как раз и заключается в том, чтобы то или иное учреждение отказалось от своей компании в пользу той, которую рекламирует представитель. Во многих больницах и поликлиниках можно заметить объявление на входе "медицинским представителям вход запрещен", и это означает, что такого работника даже не станут слушать в данном учреждении, какой бы товар или фирму он не представлял.

Другая ситуация наблюдается в том случае, если медицинским представителем работает бывший медик. У каждого имеются бывшие однокурсники, коллеги, знакомые по работе, которые продолжают работать в сфере здравоохранения. На подготовительных курсах перед работой призывают активно использовать личные связи в торговле. То есть рекомендуют прийти к старому другу, который работает главврачом и в ходе беседы ненавязчиво предложить купить ту или иную партию товара. Иными словами, бывший медик, ставший медицинским представителем, имеет обширные связи в области здравоохранения, поэтому и стараются торговые компании взять на работу человека со связями. Ведь даже самый талантливый менеджер ничего не сможет продать, если его не пустят даже на порог кабинета заведующего отделением, например.

Так правда ли что медицинским представителям платят баснословные деньги? Тут все зависит от самого человека - если есть обширные связи в медицине в сочетании с умением убеждать, то, скорее всего, оплата труда будет более чем достойной. Но если медицинский представитель надеется только на торговые методы не имея нужных знакомств - то наиболее вероятно он ничего не сможет продать, так как ему даже не позволят говорить с руководством медицинского учреждения. А без продаж в сфере торговли денег быть не может.

- Вернуться в оглавление раздела "Организация здравоохранения"

Размещено - авторами сайта МедУнивер


Оглавление темы "Калькуляция стоимости услуг в медицине":
1. Дисконтирование в медицине. Чувствительность результатов в медицине к неопределенности
2. Методы калькуляции в медицине. Сопоставление результатов в психиатрии
3. Сбор данных об использовании услуг. Интервью клиента получения обслуживания (ИКПО)
4. Задачи интервью клиента о получении обслуживания (ИКПО). Информация о клиенте медицинского учреждения
5. Занятость пациента. Сбор данных о доходах пациента
6. Получение услуг пациентом. Оценка психиатрических услуг
7. Неформальная поддержка пациента. Удовлетворенность обслуживанием пациента
8. Калькуляция стоимости услуг по медико-социальной помощи. Принципы калькуляции медицинской помощи
9. Измерение стоимости медицинской помощи. Маржинальные издержки в медицине
10. Своевременность калькуляции стоимости в медицине. Альтернативные издержки
Загрузка...

   
MedUniver.com
ICQ:493-344-927
E-mail: reklama@meduniver.com
   

Пользователи интересуются:

Будем рады вашим вопросам и отзывам:

Полная версия сайта