Обман бывает нечестным, когда орудуют мошенники, и в результате Вы ничего не получаете или однозначно проигрываете. Обман бывает честным. Маркетинговая стратегия, так сказать. Вы получаете что-то, но действительно ли это выгодно для Вас? Как не поддаваться на провокации маркетинговых стратегий и избежать невыгодных покупок?

Скидки, распродажи, акции

Эти слова на самом деле воздействуют на нас самым магическим образом, а женщин вообще лучше не пускать в магазины в период скидок и распродаж. Действительно, многие распродажи, особенно сезонные, бывают очень выгодными. Но иногда бывает и подвох.

Вы знаете, сколько стоили эти туфли в сезон? Тогда почему Вы уверены, что распродажная цена - это очень дешево? Многие магазины перед началом распродажи значительно повышают цены, чтобы потом, сделав "скидку" продать товар по обычной цене. Срабатывает психологический фактор - если скидка, значит, дешевле. Не всегда. Не попадайте в эту ловушку, и если Вы - любительница сезонных распродаж, следите в сезон за ценами на приглянувшиеся Вам вещи.

А потом, скидки и акционные цены тоже разные бывают. Вы можете купить солнцезащитный крем в конце лета по акции с 10% скидкой в одном магазине, а потом увидеть его в другом с 50% скидкой. Никогда не торопитесь покупать товар в конце сезона по акции, если на него заявлена совсем копеечная скидка. Поищите варианты повыгоднее.

Лозунги и звёзды

Достаточно часто по телевизору, радио можно слышать рекламу рынка форекс - мол как легко можно заработать на квартиру, на машину и припеваючи жить лишь за счет валютных спекуляций. Действительно ли это так?

Валютные спекуляции - это искусство, которому учатся годами и мечтать о том, что вы сможете со своими нулевыми знаниями заработать быстро на квартиру или машину - это в корне не верно. Только упорный труд по изучению валютных рынков, их тенденций за последние десятилетия, длительная проверка ваших стратегий на основе учебных виртуальных счетов - позволят вам заработать на данном рынке.

А теперь вернемся к более жизненным ситуациям - к нашим магазинам. Как часто Вы сталкиваетесь с вариантами рекламы, где большими буквами объявлено о супер-выгодной цене, почти бесплатной, и внизу звездочкой отмечено примечание об условиях получения такого выгодного товара? Сейчас такие "звёздочные" рекламы на каждом шагу. Вам обещали продать нужную Вам вещь всего за 5 копеек? Но сначала купите ненужную Вам вещь в два раза дороже обычной цены, а потом еще совершите три таких же покупки в течение месяца. Вам это выгодно? Чтобы не попасть впросак, и не заплатить в три раза больше, чем стоит сам товар без акции, внимательно читайте полностью условия акции. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Правило первой цифры

Маркетологами очень активно используется человеческая подсознательная реакция на первое впечатление, а именно, на первые цифры в цене. Если нормальная цена товара 500 рублей, то цена 499,99 будет выглядеть значительно привлекательнее лишь потому, что первой цифрой является четверка, которая меньше пятерки. Пока до нашего мозга дойдет, что реальная выгода здесь - одна копейка, мы уже стоим у кассы и покупаем выгодный на первый взгляд товар. Заведите себе привычку округлять последние цифры в цене до круглой суммы в большую сторону, и тогда ситуация с ценой будет более реальной.

Всё включено

Когда Вам предлагают 20 грамм товара дополнительно и совершенно бесплатно (то есть за ту же цену), знайте, что это тоже маркетинговый ход для привлечения внимания. Ну, во-первых, если Вы обращали внимание на упаковку, то она не так уж сильно и изменилась по величине, а, следовательно, и по своей вместимости. Куда влезли еще 20 грамм? А если упаковка поменялась, то был применен другой подход: цена на товар немножко увеличивается незадолго до начала акции, включая таким образом плату за дополнительные граммы. И когда покупатель привык к новой цене, на этикетку добавляют рекламный слоган: "бесплатно". На самом деле, ни один производитель или продавец товара ничего не отдаст бесплатно. Любая акция, добавка или улучшение заложено в цену товара. Поэтому, не обманывайте себя, покупайте то, что Вам действительно вкусно и интересно, а не то, что на 20 грамм больше.

Другие маркетинговые стратегии

Задача маркетинга - информирование о товаре и его продвижение к покупателю. Ну, как бы Вы узнали, что появился новый шампунь для увеличения объема? Правильно, Вас проинформировали и предложили попробовать, вызвав тем самым интерес к товару и создав на него спрос. На самом деле маркетинговые стратегии уже давно ушли вперед, и продуктивно используют психологию человеческого восприятия для привлечения нашего внимания к тем или иным товарам. Вот некоторые из них.

Правильно разложенный товар. На какой товар Вы в первую очередь обратите внимание? На тот, что находится на уровне Ваших глаз. Значит, его желают продать. А Вы загляните на другие полки. Наверняка там есть что-то интересное такого же качества и по более демократичной цене.

Яркая этикетка. Не всё то золото, что блестит. Но именно на яркое и блестящее мы посмотрим в первую очередь. Старайтесь присматриваться к товару с этикетками и упаковками попроще, ведь в цену товара заложена стоимость этой красивой упаковки, не забывайте. На качестве и вкусе самого товара это не отражается никак.

Сравнение. Если рядом лежат два товара, которые обладают примерно одинаковыми свойствами (параметры, вкусовые качества, состав и т.д.), но цена на них принципиально отличается (раза в два), то значит, Вам пытаются продать товар подешевле, который выглядит значительно привлекательнее на фоне дорогого. Если же для сравнения выложен недорогой товар, и цена отличается всего на несколько рублей, то наоборот, продвигают товар подороже. Вы ведь не станете покупать себе любимой самый дешевый товар, если можно взять получше, не особо пострадав при этом финансово?

Конечно, не нужно совсем критически относиться к торговым уловкам, и во всем искать подвох. Очень многие акции и мероприятия направлены на увеличение интереса покупателей, на расширение объема продаж, на ознакомление нас с новой продукцией. Маркетинг - это на самом деле хорошо. Но постарайтесь не стать его жертвой.

- Рекомендуем посетить наш раздел с интересными материалами на аналогичные тематики "Психология отношений"

Автор: Искандер Милевски